Konkurentide määratlemine
Konkurentsianalüüs algab konkurentide määratlemisest. Kui konkurendid on määratletud, saab ettevõte hakata neid nn uurima, selgitades välja nende eesmärgid, strateegiad, tugevad ja nõrgad küljed ning neide käitumine. Selle tulemusena saab ettevõte valida oma strateegiad (joonis 4).
Allikas: autori koostatud
Joonis 4. Konkurentide analüüsi mudel.
Konkurentide analüüsimisel võib aluseks võtta konkurentide liigituse lähtuvalt pakutavate toodete sarnasusest ning tarbijate vajadustest (joonis 5). Sama joonist on kasutatud ka temaatiliste lehtede alguses antud õpiobjektis, näidates teise värviga etappi, mida antud peatükk käsitleb.
Tegelikult on ettevõtted ümbritsetud palju laiema konkurentideringiga. Konkurentide hulka võib arvata kõik need ettevõtted, kes valmistavad sama toodet või tooteklassi. Kõige laiem konkurentide ring moodustub siis, kui konkurentideks arvatakse firmad, kes konkureerivad ühe ja sama kliendi raha pärast.
Joonis 4. Konkurentide analüüsi mudel.
Konkurentide analüüsimisel võib aluseks võtta konkurentide liigituse lähtuvalt pakutavate toodete sarnasusest ning tarbijate vajadustest (joonis 5). Sama joonist on kasutatud ka temaatiliste lehtede alguses antud õpiobjektis, näidates teise värviga etappi, mida antud peatükk käsitleb.
Tegelikult on ettevõtted ümbritsetud palju laiema konkurentideringiga. Konkurentide hulka võib arvata kõik need ettevõtted, kes valmistavad sama toodet või tooteklassi. Kõige laiem konkurentide ring moodustub siis, kui konkurentideks arvatakse firmad, kes konkureerivad ühe ja sama kliendi raha pärast.
Allikas: Kuusik jt 2010
Joonis 5. Konkurentide liigid
Otsesteks konkurentideks peetakse neid ettevõtteid, kes tegutsevad samas geograafilises piirkonnas, kelle tarbijad kattuvad otseselt ning kelle tooted/teenused on otseselt võrreldavad.
Otseste konkurentide analüüsimisel tuleb panna kirja:
Kaudseteks konkurentideks peetakse ettevõtteid, kel on teatud osa tegevusharu turuosast, kuid kes tegutsevad teises geograafilises piirkonnas, nende tarbijad kattuvad kaudselt ning nende tooted või teenused on omavahel võrreldavad.
Kaudsete konkurentide analüüsimisel kirjeldatakse neid sama loogika alusel nagu otseste konkurentide puhul.
Üldised konkurendid - kõige üldisemal tasemel võib pidada peaaegu kõiki samal turul tegutsevaid ettevõtteid konkurentideks, kes konkureerivad piiratud eelarvega tarbija raha pärast. Samas on ka ettevõtteid, kes kindlasti ei kuulu ka üldiste konkurentide hulka - nt. rasketööstuse ettevõtted ja meelelahutusettevõtted ei ole omavahel konkurendid.
Joonis 5. Konkurentide liigid
Otsesteks konkurentideks peetakse neid ettevõtteid, kes tegutsevad samas geograafilises piirkonnas, kelle tarbijad kattuvad otseselt ning kelle tooted/teenused on otseselt võrreldavad.
Otseste konkurentide analüüsimisel tuleb panna kirja:
- konkurendi nimi;
- asukoht (kui on tegemist näiteks kaubandusettevõttega, millel mitu poodi teie tegevuspiirkonnas, siis kindlasti kõikide kaupluste asukohad);
- suurus (käive, kasum, töötajate arv);
- turuosa ehk turu jaotus konkurentide vahel;
- jaotuskanalid, müügimeetodid;
- tehnoloogia, tootearendus jms;
- toode/teenus; selle kvaliteet, garantii;
- hind;
- maksetingimused, tarneajad;
- maine.
Kaudseteks konkurentideks peetakse ettevõtteid, kel on teatud osa tegevusharu turuosast, kuid kes tegutsevad teises geograafilises piirkonnas, nende tarbijad kattuvad kaudselt ning nende tooted või teenused on omavahel võrreldavad.
Kaudsete konkurentide analüüsimisel kirjeldatakse neid sama loogika alusel nagu otseste konkurentide puhul.
Üldised konkurendid - kõige üldisemal tasemel võib pidada peaaegu kõiki samal turul tegutsevaid ettevõtteid konkurentideks, kes konkureerivad piiratud eelarvega tarbija raha pärast. Samas on ka ettevõtteid, kes kindlasti ei kuulu ka üldiste konkurentide hulka - nt. rasketööstuse ettevõtted ja meelelahutusettevõtted ei ole omavahel konkurendid.