Konkurentsianalüüsi olemus
Ettevõtte edu aluseks on kõrgem ostjale pakutav väärtus kui tema konkurentidel. Konkurentsianalüüs annab täpse ülevaate konkurentsisituatsioonist vaadeldaval turul.
Konkurentsianalüüs vastab küsimustele:
Ettevõtte edu aluseks on kõrgem ostjale pakutav väärtus kui tema konkurentidel. Konkurentsianalüüs annab täpse ülevaate konkurentsisituatsioonist vaadeldaval turul.
Konkurentsianalüüs vastab küsimustele:
- Millised on üldised konkurentsijõud (sh ettevõtetevaheline konkurents, tarnijate ja ostjate mõjukus, asendustoodetest või uutest turule sisenejatest tulenev oht) tegevusharus?
- Kes on peamised konkurendid turul?
- Kui suur on nende turuosa?
- Mis on konkurentide eelised meie toote ees (võrreldakse funktsionaalsust, rakendusvaldkondi, hinnataset, jne)?
- Millised on meie konkurentsieelised?
- teadmine oma ettevõtte konkurentsipositsioonist;
- vastus küsimusele, mis on ettevõttes ainulaadset ja unikaalset, millega konkurentidest eristuda.
Allikas: Autori koostatud
Joonis 2. Konkurentsianalüüsi protsess ja tulemused
Porter E. M. loodud konkurentsianalüüsi mudeli järgi saab konkurentsi analüüsida viie konkurentsijõu järgi (joonis 3):
Joonis 2. Konkurentsianalüüsi protsess ja tulemused
Porter E. M. loodud konkurentsianalüüsi mudeli järgi saab konkurentsi analüüsida viie konkurentsijõu järgi (joonis 3):
- konkurents tegevusharus konkureerivate ettevõtete vahel;
- teiste harude ettevõtete katsed lüüa tarbijaid üle asenduskaupadega;
- uute konkurentide potentsiaalne sisemine;
- hankijate mõjukus ja positsioon läbirääkimistel;
- toote ostjate mõjukus ja positsioon läbirääkimistel.
Allkas: Kotler (2006)
Joonis 3. Konkurentsijõu mudel
Joonis 3. Konkurentsijõu mudel
Harusisese konkurentsi puhul on turusegment mitteatraktiivne, sest selles tegutseb juba arvukalt tugevaid ettevõtteid. Uute potentsiaalsete konkurentide turule sisenemine sõltub turule sisenemise ja väljumise barjääridest. Kõige atraktivsem on segment, kus on kõrged sisenemise ja madalad väljumisbarjäärid. Turusegment ei ole atraktiivne kui on olemas reaalne või potentsiaalne asendustoodete turule tuleku oht, sest need seavad piiri nii hindadele kui kasumile. Turusegment ei ole ka sel juhul atraktiivne, kui tarbijatel on suur või kasvav kauplemisvõim. Samuti ei ole turusegment atraktiivne, kui tarnijad on läbirääkimistel võimekad st nad on võimelised hindu tõstma või pakutavaid koguseid vähendama.
Konkurentsianalüüsi metoodika võib jaotada kaheks:
Konkurentsianalüüsi metoodika võib jaotada kaheks:
- statistiline analüüs - põhineb peamiselt majandusaruannete ja muu avaliku info analüüsil;
- äriluure (business intelligence) – nt konkurendi klientide küsitlus, visiidid konkurentide objektidele, prooviostude tegemine, konkurendi teenuste tarbimine jne.